درآمد شغل مشاور املاک

مشاوران املاک افرادی با تجربه، متخصص و قابل اعتماد در زمینه فروش املاک می باشند. این افراد با دارا بودن مجوز و پروانه کسب اجازه فروش، اجاره و رهن دادن خانه و املاک شما را دارند. آنچه که موجب می شود بسیاری از افراد علاقه مند به این شغل شوند، درآمد مشاوران املاک می باشد.

شاید برای شما هم سوال پیش آمد باشد که میانگین درآمد مشاور املاک در هر سال چقدر است؟ پاسخ به این سوال کمی دشوار است چرا که فاکتورهای مختلفی بر این مبلغ تاثیرگذارند. از این رو برای کسب اطلاعات بیشتر درباره درآمد مشاوران املاک و بررسی عوامل موثر بر آن، به مطالب زیر توجه فرمایید.

شغل مشاور املاک

مشاغل املاک و مستغلات جزو با ارزش ترین مشاغل در دنیا محسوب می شود. بنابراین برای یک آژانس املاک و مستغلات ، زمانی که نوبت به درآمد شغل مشاور املاک یا بنگاه املاک می شود، موقعیت ها کمی محدود می شود. هرچه ملک های بیشتری بفروشید ، پول بیشتری به عنوان پاداش بدست می آورید. اما متاسفانه اکثر بنگاه های معاملات املاک به دلیل عدم مهارت فروش در رسیدن به اهداف خود موفق نمی شوند. یکی از دلایل آن این است که آنها روش های مختلف فروش املاک را جستجو نمی کنند. درآمد شغل مشاور املاک به دلیل گسترش سریع بازار مسکونی و تجاری املاک نسبتاً آسان است. فقط کافی است کمی باهوش باشید تا خریداران بالقوه خود را متقاعد کنید.

بازار املاک و مستغلات فرصت های فروش زیادی را به مشاوران املاک می دهد. اندازه این بازار را می توان از این واقعیت سنجید که بر اساس اعلام بانک مرکزی، در سال ۹۹ مجموعاً ۸۳ هزار و ۳۳ فقره معامله مسکن انجام شده است از این آمار مشخص است که دامنه عظیمی برای کسب درآمد در مشاغل املاک و مستغلات وجود دارد. به همین دلیل است که شغل یک آژانس املاک و مستغلات یک کار پرسود تلقی می شود یک مشاور املاک ماهر می تواند در ظرفیت های مختلف مانند کارگزار و حتی یک مدیر برای فروش املاک کار کند. اگر تخصص کافی داشته باشید ، این یک فرصت طلایی و پر سود برای شما خواهد بود.

عوامل موثر بر میزان درآمد مشاور املاک

آنچه که میزان درآمد مشاور املاک را تعیین می کند، حق کمیسیون است. برای هر نوع ملکی که خرید و فروش می شود و یا حتی برای اجازه ملک، باید حق کمیسیون برای مشاور در نظر گرفته شود که مبلغ آن توسط اتحادیه مشاور املاک به صورت سالانه محاسبه می شود. حق کمیسیون براساس نوع ملک و نوع قرارداد تعیین شده و مشاورین املاک باید نرخ تعیین شده توسط اتحادیه را در اختیار داشته باشند تا در زمان انجام معاملات، بتوانند حق الزحمه خود را دریافت نمایند. عوامل متعددی بر روی درآمد این حرفه تاثیر می گذارد که عبارتند از:

اولین عامل موثر بر درآمد مشاور املاک : تعداد معاملات در هر ماه

اینکه شما به عنوان یک مشاور املاک چند قرارداد طی یک ماه تنظیم می کنید، میزان درآمد شما را تعیین خواهد کرد. بنابراین این به مهارت شما بستگی دارد که بتوانید مشتریان زیادی را به خود جذب کنید. صداقت در عمل و گفتار، برخورد خوب با طرفین قرارداد، حمایت کردن از هر دو طرف، معرفی ملک مناسب به خریدار براساس شرایطی که مد نظر دارد و… باعث می شود خوش نامی شما در میان هم صنفان خود پیچیده و روز به روز افراد بیشتری به بنگاه های معاملاتی شما مراجعه نمایند.  نکته لازم به ذکر این است که با توجه به اینکه امروزه مردم ما سخت اعتماد می کنند، تمام تلاش های خود را داشته باشید تا اعتماد آن ها را جلب نمایید.

نوع معاملات انجام شده، عاملی موثر در سطح درآمد مشاور املاک

حق کمیسیون برای هر نوع معامله متفاوت است. آیا ملکی خرید و فروش می شود و یا اینکه قرار است اجازه داده شود؟ نوع ملک و کارایی آن نیز در تعیین حق کمیسیون موثر هستند. قطعا حق کمیسیون خرید، فروش یا اجاره ملک تجاری با مسکونی کاملا تفاوت دارد و بیشتر خواهد بود. پیشنهاد می کنیم با برنامه ریزی و استراتژی کار کنید تا بتوانید درآمد ایده آل خود را به دست بیاورید.

همکاری با بنگاه های معاملاتی دیگر

ممکن است شما نتوانید ملک مورد نظر را برای مشتری پیدا کنید. در این زمان بهترین کار این است که او را به بنگاه های اطراف که با آن ها همکاری قبلی داشته اید معرفی نمایید. این کار دو مزیت مهم دارد. از یک سو حق کمیسیون بین آن بنگاه و شما نصف خواهد شد در واقع مشتری را از دست نداده و درآمد مناسب را کسب کرده اید. از سویی دیگر مشتری متوجه می شود که شما نهایت تلاش خود را داشته اید تا به او کمک کنید و این رفتار برای او بسیار خوشایند خواهد بود. لذا بیشتر به شما اعتماد نموده و بنگاه شما را به دوستان و آشنایان معرفی خواهد کرد.

پاداش های دریافتی

گاهی فروش یا خرید یک ملک به حدی برای مشتری مهم است که علاوه بر حق کمیسیون، تمایل دارد پاداشی را برای شما در نظر بگیرد و این مسئله را از ابتدا با شما در میان خواهد گذاشت. بنابراین چنین مواردی نیز منجر به افزایش درآمد یک مشاور املاک خواهد شد.

مطلب پیشنهادی: مشاوره حقوقی املاک

روش‌های کار مشاوران املاک

خوب است پیش از دانستن میانگین درآمد مشاور املاک با روش‌های کار مشاوران املاک آشنا شویم.

بیشتر مشاوران املاک به‌عنوان زیرمجموعه یک آژانس معاملات ملکی مشغول به کار هستند. در این روش معمولاً حقوق ثابتی وجود نداشته و آن­ها با دریافت کمیسیون فروش کسب درآمد می‌کنند.

یکی دیگر از روش‌های کسب درآمد از طریق معرفی فایل (پرونده اطلاعات مربوط به ملک و شماره‌های تماس فروشنده) به سایر همکاران می‌باشد. در این روش مشاور املاکی که نتوانسته رضایت مشتری‌اش را برای خرید یکی از فایل‌های خود جلب کند با استفاده از فایل‌های سایر همکاران سعی در تأمین نظر مشتری دارد. معمولاً فایل‌ها، با مبلغی توافقی یا نصف حق کمیسیون بین مشاوران املاک تبادل می‌شود.

استفاده از فایل دیگران معمولاً زمانی رخ می‌دهد که مشاور املاک تازه‌کار بوده و تعداد فایل محدودی در اختیار دارد، یا اینکه مشتری، ملکی خارج از منطقه فعالیت آن مشاور می‌خواهد یا اینکه مشاور نتوانسته باشد با فایل‌های خودش نظر مشتری را جلب نماید.

درصد کمیسیون مشاوران املاک

یکی از موارد دیگری که برای دانستن میانگین درآمد مشاور املاک باید بدانیم، درصد کمیسیونی است که مشاوران املاک از معاملات خود دریافت می‌کنند.

درصد کمیسیون مشاوران به مبلغ معامله بستگی دارد و برای زیر ۵۰۰ میلیون تومان ۰.۵ درصد از کل مبلغ فروش و برای مازاد آن ۰.۲۵ درصد می‌باشد. به این مبلغ، مالیات بر ارزش افزوده نیز اضافه می‌گردد.

نحوه محاسبه کمیسیون اجاره به این صورت است که مشاور املاک می‌تواند تا ۲۵ درصد اجاره یک ماه را به‌عنوان حق مشاوره طلب نماید. همچنین کمیسیون رهن نیز ابتدا مبلغ ساده شده رهن (۱ میلیون تومان معادل ۱ محاسبه می‌شود)، در ۳۰.۰۰۰ ضرب شده و سپس ۲۵ درصد عدد به‌دست‌آمده به‌عنوان حق کمیسیون از مبلغ رهن به‌عنوان حق مشاوره در نظر گرفته می‌شود.

مطلب پیشنهادی: محاسبه آنلاین کمیسیون املاک

در ایران تغییر دادن درصد کمیسیون در مبایعه‌نامه غیرقانونی است؛ اما این امکان وجود دارد که در قالب یک قرارداد کارگزاری، تمام مراحل کار از قبیل تبلیغات و بازاریابی و فروش ملک به عهده مشاور گذاشته شده و در قبال انجام این خدمات، درصد توافقی موردنظر به وی پرداخت می‌گردد.

درآمد مشاور املاک مبتدی

درآمد مشاوران املاک مبتدی ثابت نیست، ولی برای دانستن میانگین درآمد مشاور املاک می‌توان میزان درآمد مشاوران املاک مبتدی را بررسی کرد.

در شغل مشاوره املاک استخدام چندان معنایی ندارد، زیرا درآمد در این شغل ماحصل فعالیت خود فرد مشاور می‌باشد. بااین‌حال آژانس‌های معاملات ملکی روش­های مختلفی را برای کارکردن با مشاوران املاک مبتدی انتخاب می‌کنند:

پرداخت حقوق ثابت + درصد از معامله: در این روش یک حقوق پایه ثابت و اندک به مشاور پرداخت می‌شود. هدف از این حقوق اندک حمایت از مشاور مبتدی و کاستن از ریسک این کار برای اوست.
پرداخت درصد ثابت از هر معامله: باتوجه‌به میزان تبحر و پیشرفت مشاور، آژانس معاملات ملکی درصد ثابتی از حق معامله را به مشاور پرداخت می‌کند. این میزان از ۳۰ درصد برای مشاوران مبتدی به ۶۰ درصد برای مشاوران حرفه‌ای متغیر است.
پرداخت درصد پلکانی: برخی از آژانس‌های معاملات ملکی برای کل مبلغ کسب شده توسط مشاور، درصدی پلکانی در نظر می‌گیرند، مثلاً برای فروش تا ۱۰۰ میلیون، ۳۰ درصد، تا ۲۰۰ میلیون ۴۰ درصد و …

درآمد مشاور املاک مبتدی به روش پلکانی

در این حالت بستگی دارد شما چقدر توانسته باشید کار کنید. به بیان ساده، در روش پلکانی شما یک درصد ثابت از معاملات دریافت نخواهید کرد. مثلا ممکن است ۱۰۰ میلیون تومان سود به مجموعه املاک و مستغلات رسانده باشید و ۳۵ درصد از آن را به عنوان درآمد خود کسب کنید.

حالتی را در نظر بگیرید که شما توانسته‌اید ۱۵۰ میلیون تومان به املاک سود برسانید. در این شرایط دیگر شما ۳۵ درصد از معامله را کسب نخواهید کرد، بلکه به علت کار بهتر می‌توانید ۴۰ درصد معامله‌ها را به عنوان درآمد خود داشته باشید. درآمد پلکانی ناظر به تفاوت درصدهایی است که شما به عنوان درآمد کسب خواهید کرد و عادلانه به نظر می‌رسد.

البته این نکته در مورد درآمد مشاور املاک مبتدی چندان صادق نیست. حرفه‌ای‌ترها هستند که می‌توانند معامله‌های سنگین انجام دهند و درآمد بیشتری کسب کنند. در مدل پلکانی حقوق شما در انتهای ماه محاسبه می‌شود زیرا درصد آن تا آخر ماه نامشخص است و به عملکرد ماه شما بستگی دارد.

مطلب پیشنهادی: کتاب قانون مشاورین املاک

میانگین درآمد مشاور املاک در تهران و شهرستان‌ها

قیمت مسکن در تهران و شهرستان‌ها متفاوت است؛ بنابراین میانگین درآمد مشاور املاک در تهران، مراکز استان‌ها و شهرستان‌ها کاملاً با هم متفاوت است.

باتوجه‌به متغیر بودن اوضاع بازار اعلام میانگین درآمد مشاوران املاک کار سختی است، اما بااین‌حال در ادامه میانگین درآمد مشاوران املاک در نیمه دوم سال ۹۹ را بررسی می‌کنیم.

• درآمد مشاوران املاک در شهرستان‌ها: یک مشاور املاک مبتدی در شهرستان‌ها می‌تواند درآمدی در حدود ۳ میلیون تومان در ماه داشته باشد. مشاوران حرفه‌ای املاک در شهرستان‌ها می‌توانند به درآمدی بین ۵۰ تا ۱۰۰ میلیون تومان در ماه برسند.
• درآمد مشاوران املاک در مراکز استان‌ها: یک مشاور املاک مبتدی در مراکز استان‌ها می‌تواند درآمدی در حدود ۵ تا ۷ میلیون تومان داشته باشد. مشاوران املاک حرفه‌ای هم می‌توانند درآمدی بین ۱۰۰ تا ۱۵۰ میلیون تومان کسب کنند.
• درآمد مشاوران املاک در تهران: یک مشاور املاک مبتدی در تهران می‌تواند در آمدی در حدود ۵ تا ۱۰ میلیون تومان، بسته به منطقه‌ای که در آن فعالیت می‌کند داشته باشد. برای مشاوران املاک حرفه‌ای این مبلغ به ۳۰۰ تا ۵۰۰ میلیون تومان درآمد در ماه هم می‌رسد.

آیا برای میزان درآمد مشاورین املاک تضمینی وجود دارد؟

غیر از بخش ثابت حقوق مشاوران مبتدی، هیچ‌گونه تضمینی برای میزان درآمد مشاورین املاک وجود ندارد. نشانه روشن این مطلب، تعداد بسیار زیادی از بنگاه‌هایی است که گاهی در طول یک ماه، بیش از یکی دو معامله با مبالغ جزیی در آن‌ها انجام نمی‌شود. از سوی دیگر شیوع ویروس کرونا کار عموم آژانس‌های مشاوره مسکن را با اختلالی شدید روبرو کرد. چنان که در ماه‌های نخست شیوع این ویروس بعضی از بنگاه‌ها با ضررهای شدید مالی مواجه شدند.

در واقع میزان درآمد مشاورین املاک به عواملی چون مهارت‌های مشاوران، مدیریت قوی بنگاه، وضعیت بازار مسکن، وضعیت سیستم فایلینگ بنگاه و میزان فعالیت مشاوران بنگاه بستگی دارد. به همین دلیل آموزش املاک، ارتقای سطح مهارت مشاوران و جذب مشاوران حرفه‌ای در بازار فعلی مسکن بسیار اهمیت یافته است.

جمع‌بندی

درآمد مشاور املاک مبتدی به عوامل زیادی بستگی دارد. مهم‌ترین عامل در درآمد این مشاوران تلاش آن‌ها است. برای مشاوران املاک مبتدی، این که حقوق ثابت و درصد معینی از معاملات را داشته باشند اولویت دارد. این اقدام ریسک آن‌ها را پایین‌تر می‌آورد.

درآمد در شهرستان‌ها و تهران متفاوت است. شما در شهرستان‌ها ممکن است یک ماه سه میلیون تومان درآمد داشته باشید،‌ اما این رقم در تهران حدود ۵ میلیون تومان است. توجه داشته باشید که بازار در این درآمد نقش به سزایی دارد. اگر تلاش کنید و جایگاه خود را در بازار پیدا کنید در شهرستان‌ها و تهران می‌توانید این درآمد را به ۳۰۰ میلیون تومان و یا بیشتر نیز برسانید. نکته نهایی اینکه این ارقام در مورد بازار امروز بوده است و با توجه به میزان بالای تورم، باید به روز شوند.